电话销售的三大误区，你知道吗？

 很多企业在进行电话招商的时候，其运营理念还只是停留在简单传统的营销阶段，从而把电话行销只是当成了和人员推销，因此在电话招商的具体操作方面也产生了很多误区。下面随小编一起来了解一下吧。

电话招商的三大误区

误区一：盲目地拨打 全部发式轰炸

很多企业在进行电话招商的时候，所获取客户资料数据的手段莫过于利用网络搜索软件去查找，然后就将这些网上找到的数据，不经过清洗和数据梳理，就直接分配给营销员进行工作，这就是全发式轰炸的表现，是没有多大效果的。

误区二：市场费用与业务时间浪费严重

对于一个电话行销人员来说，时间可能是比金钱更加宝贵的资源。因为客户每天也很忙，不会在家等你的电话，此外电销人员还要寻找销售机会，判断数据准确等，因此打电话的时间就少了。

所以在电话招商中，一定要电销人员把黄金的业务时间花在和客户沟通，从而较好还是直接达成销售上，不要浪费在数据的核实上，这才是电话招商的本职工作所在。

误区三：依赖营销人员个体能力，而不懂得行销系统应用

传统的电话招商可能是依靠的是人海战术，但在如今互联网通讯发达的时代，这个战术早已落后，我们无法仅仅依靠几个优秀的营销员就能搞定很好的业绩。

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